Değerlendirme tablosu
Ölçülebilir sonuçlar
| Startup | 3 aylık satış (TL) | Anlık pipeline değeri (TL) |
|---|
Selçuk'un Genel Değerlendirmesi
Programın tamamına dair genel değerlendirme videosu.
| Startup | Seg. |
|---|
Boyut tanımları
Başlıklara mouse ile gelince de aynı tanım görünür. Puan çapaları için aşağıdaki rubric bölümüne bakın.
Ağırlıklar, segmentler ve rubric
Ağırlıklar
Bu bir satış hızlandırma programıdır; ana çıktısı sistem ve davranış değişimidir. Gelir gecikmeli ve yaz dönemi nedeniyle mevsimsel olarak çarpıtılmış olduğu için Grup 3 daha düşük ağırlık taşır. Bu kohortta ağırlıklı ve basit ortalama neredeyse aynı çıkmıştır; ağırlıkların etkisi T+90 güncellemesinde görünür.
Segmentler
A Deneyimli ekip, ürün kanıtlanmış, satış disiplini eksik. Mentorluk en yüksek kaldıraca sahip.
B Sahada, execution güçlü, yönetim ve sistem kurma aşamasında.
C Erken aşama, pazar ve ürün uyumu henüz netleşmemiş. Satış koçluğu burada sınırına dayanır.
Segmentler puanlanmaz; bağlam verir. 4,7 alan bir A ekibi ile 3,0 alan bir C ekibi farklı hikayeler anlatır.
Rubric
Her boyut için puan çapaları. Aynı çapalar sonraki dönemlerde kullanılırsa kohortlar karşılaştırılabilir hale gelir.
Genel analiz
Yedi startupın oturum kayıtlarında bağımsız olarak tekrar eden örüntüler, olgunluk segmentasyonu ve İTÜ ekosistemine yönelik öneriler.
Program künyesi
Yatay bulgular
Her başlık en az üç startupta bağımsız olarak ortaya çıktı. Rapor için asıl değer burada.
Olgunluk segmentasyonu
A Arya, Synaps, Novaforge
Teknik kabiliyet ve deneyim var, satış disiplini yok. Yapılan her müdahale hızla davranışa dönüştü. Mentorluğun en yüksek getiri ürettiği segment.
B Sanamekan, Collaxir
Sahaya inmeyi çözmüş, execution güçlü. Mentorluk satış tekniğinden çok ekip, finans, kanal stratejisi ve kurucu bağımlılığı üzerine oldu.
C Sobrantech, Tebli
Pazar ve ürün uyumu netleşmemiş. Tebli'de teşhis "satış değil pazar problemi", Sobrantech'te kurucunun kendini satıcı olarak konumlaması gerekiyor. Satış koçluğu burada sınırına dayandı.
Ekosistem önerileri
- Zamanlama. Programı Eylül-Kasım veya Şubat-Nisan'a almak ya da yaz dönemini bilinçli bir altyapı sprinti olarak kurgulamak. Yaz aylarında kurumsal karar süreçleri durdu, sonuçlar Eylül-Ekim'e sarktı.
- Segment bazlı format. Segment C için satış koçluğu öncesi pazar ve ICP doğrulama modülü; Segment A ve B için doğrudan pipeline yönetimi.
- Saha zorunluluğu. Programa kabulde haftalık müşteri görüşmesi taahhüdü. Ekosistemdeki en yaygın problem sahaya inmemek.
- İnovasyon birimleri. Kurumsal tanıştırmalarda bütçe sahibi birimlere yönlendirme; inovasyon başlıklı temaslar POC üretiyor, satış üretmiyor.
- Veri disiplini ön koşul. Programa CRM ile başlamak, mentorluğun ilk iki haftasını Excel'den geçişe harcamamak.
- T+90 takibi. Program çıktısının asıl ölçümü Kasım ortasında; İTÜ'nün bu takibi kurumsal olarak yapması.